重磅!不斷破圈獲取新客,“超級鉆展”來了

2020-05-22 16:17:19來源:威易網作者:

        5月22日,在以“破圈新人群、蓄水新場景”為主題的產品發布會上,阿里媽媽旗下 “鉆石展位”正式宣布升級為“超級鉆展”,這個上線十余年的明星產品步入了3.0時代。

        5月22日,在以“破圈新人群、蓄水新場景”為主題的產品發布會上,阿里媽媽旗下 “鉆石展位”正式宣布升級為“超級鉆展”,這個上線十余年的明星產品步入了3.0時代。
 
       升級后的超級鉆展,最大的亮點在于“破圈”,不僅可以針對與品牌及店鋪有相關性的消費者進行營銷,更可以突破圈層,源源不斷獲取新客,極大地施展出展示廣告的效能;同時,超級鉆展也在展示位置上實現了突破,不僅僅是淘寶首焦,也拓展了支付寶、優酷、高德等多維度場景。
 

 
       阿里媽媽平臺業務總經理左向表示:“新客的增長,是生意不斷增長的關鍵,這也是此次超級鉆展去做升級的初心,讓我們的商家朋友們能夠清楚看到新客、接觸新客、轉化新客,并且實現規;癄I銷新客。”

破圈,為了獲取新客

       新客驅動生意增長。這在天貓尤為明顯,根據各行業的成交占比,新客的貢獻不容小覷,美妝/個護/家清/食品飲料等行業已經占到五成以上,消費電子/3C行業更是高達七成。

       以新客增長為中心,這也成為了超級鉆展升級的初衷,幫助客戶“破圈”——一方面,突破已有的消費者范圍,在更大的類目、行業甚至跨行業地獲取新客,為品牌和商家持續擴大消費者池子;另一方面,超級鉆展根據客戶與消費者的圈層關系遠近,提供精細化運營的能力。

        阿里媽媽平臺運營中心總監羽沖認為,“超級鉆展讓客戶看得見自己的消費者圈層,其中包含四個關鍵點:第一,圈層清晰,第二,規?煽,第三,分布健康,第四,要實現效率的提升。”

       以25-30歲人群為例,不能以偏概全地看待他們,而是看這些人哪些是對品牌有興趣的,哪些是還沒有形成認知的,哪些是已經購買的,相對應的營銷策略是不一樣的。

       這意味著,在客戶做出具體投放之前,超級鉆展就幫他們做出了人群分析,明確本次營銷活動的整體目標和目標人群,然后再匹配相應的營銷動作及創意,以及之后的效果衡量維度。

        一整套的營銷下來,在新客觸達范圍非常廣的同時,也實現了針對性的運營。

淘內+淘外,覆蓋消費者生活全場景

       超級鉆展另外一個重要的升級點體現在,不僅僅是出現在淘內第一眼的首焦位置,還拓展到了支付寶、優酷、高德等其它App中,覆蓋消費者出行、視頻、購前、購后、娛樂、資訊、支付、社交等生活的全場景。

       阿里媽媽平臺業務產品架構師蘇亮介紹說,客戶在手淘里做生意,但依然有從外部吸引用戶的需求,“超級鉆展的目標是幫助客戶破圈,就盡量把圈層的池子做大,而在手淘之外的很多地方,都有這樣的消費者。”

       在站外陣地的選擇上,超級鉆展也延續了淘內的標準:聚集的用戶規模大,即覆蓋用戶主要使用的互聯網場景,同時位置吸睛、創意靈活性強?傊,是盡可能地幫助客戶吸引新的用戶,最終,這些新客也將沉淀在阿里媽媽達摩盤,進行再營銷。

       超級鉆展的這一進化,也解決了外部拉新無法持續運營的問題,無論觸達多少新客,都可以成為持續運營的資產。

更多創意、更多智能,提升營銷效率

       此外,超級鉆展在此次升級中還提供了更多元的創意玩法和更智能的操作,吸引消費者關注和互動,提升營銷效率。

       在創意方面,超級鉆展提供的消費者互動形式更加豐富了,有短視頻、互動任務、pk投票等多重創意體驗,并通過智能AI匹配營銷目標,達成創意千人千面、信息實時呈現,多重刺激消費者互動點擊。

       同時,無論淘內還是淘外,客戶只需要上傳一個創意,后臺就可以自動適配尺寸,創意的成本也由此降低。

       在操作上,超級鉆展也更加智能和便利,降低品牌和商家的操作門檻。超級鉆展采用了OCPM的競價方式,品牌和商家只要給定預算,智能算法就可以每天為每個計劃進行上萬次決策,自動出價。在努力追求對應營銷目標結果最大化的同時,通過成本保障機制,確?蛻魧ν斗懦杀镜恼瓶。

       蘇亮認為, “超級鉆展”升級后,可以極大地發揮展示廣告的效能。“對客戶來說,超級鉆展的適用性更體現在兩個方面,第一,當他想要突破原來的用戶限制,拓離本來離他關系比較遠的用戶;第二,他想要實現階段性的爆發,比如大促或者大的品牌活動時,希望觸達比較大的人群規模。”


延伸閱讀 ——“超級鉆展”的前世今生

1.0階段(2009年-2015年)
PC時代,鉆石展位誕生,首創淘內展示廣告,將創意和商品展現給適合的消費者,滿足品牌和商家的展現需求。從最初的CPT逐步實現手動CPM。

2.0階段(2016年-2019年)
全面擁抱移動化的同時,鉆石展位在該階段實現了兩大升級,1、定向能力:與達摩盤結合,實現強大的智能定向能力; 2、競價能力:把純粹的CPM競價排名,引入CPC在內更多的模型預估能力

3.0階段(2020年——)
超級鉆展上線,破圈獲取新客,引入手淘之外的場景和位置。

關鍵詞:超級鉆展

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