淘寶聯盟與斗魚加速建設內容電商,618將啟動首場大型活動

2020-05-20 11:30:25來源:威易網作者:

    在跟市場上很多主流內容平臺達成合作后,淘寶聯盟與斗魚也達成了合作,加速共建斗魚內容電商的商業化通路,內容電商的大軍又加入了一個實力選手。目前,雙方已經完成深度的電商產品基建對接......

      在跟市場上很多主流內容平臺達成合作后,淘寶聯盟與斗魚也達成了合作,加速共建斗魚內容電商的商業化通路,內容電商的大軍又加入了一個實力選手。目前,雙方已經完成深度的電商產品基建對接,斗魚平臺的主播均可以通過淘寶聯盟進行直播帶貨,從斗魚電商后臺就可以甄選淘寶優質商品推廣,同時獲得相應傭金,為斗魚的主播營造扎實的電商基建、順暢的選品與推廣體驗、充分發揮與激發斗魚UGC主播的主觀能動性,激活斗魚內容電商生態。

該合作還透露,雙方將618大促期間啟動合作升級后的首場大型內容電商活動,雙方都將投入重磅資源,聯合為斗魚用戶提供優質的商品,讓更多斗魚主播邁入內容電商導購業務。

資源互補,提升直播帶貨效率

2020年5月18日,斗魚直播帶貨平臺正式上線,斗魚在直播帶貨的“人”和“場”兩方面具備天然的優勢,即提供主播和創造消費場景。而通過流量扶持帶貨達人、現金激勵補貼帶貨達人等多種活動,斗魚將與淘寶聯盟合作建立斗魚電商體系,完善平臺在購物車、選品、帶貨指導等多個環節的建設——

l 合作建立完善的商品供應鏈:帶貨主播可以在平臺商品庫中選擇適合自身的產品進行直播帶貨;

l 政策扶持:斗魚將針對新老主播的內容帶貨業務進行一系列流量和現金支持;

l 服務體系完善:斗魚官方將根據平臺主播特性與風格,招募更多差異化的機構和服務商,幫助平臺上的公會、主播加速電商商業化;

l 斗魚直播平臺會建立獨立的電商專區,為帶貨主播的入駐提供更多平臺支持。

相應地,淘寶聯盟也將為斗魚提供多維度全方位的支持——

l 電商購物車基礎鏈路打通與持續優化,提供多方分成能力,可使斗魚主播能夠推廣淘寶天貓商品,拓展主播電商收益;

l 根據斗魚平臺游戲、戶外等主播特性與風格,提供差異化貨品供給與招商支持,精準配置供應鏈;

l 加強雙方聯運:全年持續開展聯合電商活動,探索多種聯運模式,加強資源互補與整合,沉淀出適合斗魚的內容電商模式;

l 聯合拓展更多達人機構、公會關注斗魚內容電商,幫助游戲戶外等主播開展電商直播營收模式;

l 重點關注主播和公會帶貨能力的培養,開展聯合培訓、交流活動;今年淘寶聯盟還將全新引入官方服務商,協助斗魚共建內容電商生態;

合作升級,共建斗魚電商體系

大力建設電商生態,是斗魚和淘寶聯盟雙方接下來合作的重點。

斗魚齊備了頂流主播資源、充足的電商合作資源和線上互動社區、直播、魚吧等產品,打賞、彈幕、評論、關注等功能,上億的斗魚水友圍繞主播和游戲形成了電競行業最活躍的線上互動社區。主播透過直播間彈幕、禮物打賞就可以直接和用戶互動,增強了人與人之間的連結感和信任感。而這種信任感,正是直播帶貨促成交易的關鍵。

更值得一提的是,斗魚與淘寶聯盟的合作將會補足內容電商場景的消費品類與消費人群的偏重。以往內容電商最大的消費品類以美妝、女性服飾、個護日化為主,消費人群以女性為主。斗魚與淘寶聯盟的合作將極大擴展內容電商的男性消費群體,豐富男性消費者的購買體驗;同時雙方的合作也將重點在3C數碼、男性服飾、戶外運動等類目發力,為這些類目的淘系商家提供新的內容營銷陣地,給當前的內容電商領域帶來結構性的變革。

斗魚與淘寶聯盟早在今年4月,就有非常成功的電商合作嘗試。4月17-4月21日,備受關注的“我為湖北買買買”公益直播活動,就是淘寶聯盟與斗魚的深度合作首秀。在活動周期內,斗魚發動28名橫跨游戲、戶外等多個領域的頂級流量主播組成“斗魚全明星帶貨天團”,天團粉絲總數超過1.4億。淘寶聯盟則提供全面的供應鏈支持,為斗魚全明星帶貨天團”甄選各類湖北美食與農產品,幫助更多湖北商家的貨品走進斗魚直播間,通過直播電商銷往全國各地。這次雙方合作首秀戰績亮眼,共計熱銷湖北特產80.9萬件,頻頻幫助商家售空現貨,累計銷售額3034.4萬元,直播間觀看人數達3431萬。這樣的合作模式極大地提升了供給和銷售的效率,助力湖北商家復蘇的同時,也為斗魚粉絲帶來了實惠優質的貨品。本次公益帶貨專場的好成績,既證明了游戲主播和游戲直播人群流量優勢強勁,未來可挖掘的空間巨大,也再次驗證了直播帶貨這種商業模式在斗魚平臺未來成長的可行性。直播天團的帶貨實力驚艷,斗魚內更不乏精兵強將,例如今年3月28日斗魚戶外主播正直博和蛋蛋解說的一場直播帶貨更是讓其直播間的人氣超過了3600萬,最終單次成交額更是超過了487萬元。他們在直播中售賣的一款極米無屏電視更因為主播的推薦和成交,一度登上了天貓熱銷榜該品類的冠軍。

斗魚營銷中心負責人李鹍表示,在促成直播帶貨循環的“人、貨、場”三要素中,斗魚最不缺的就是主播資源。斗魚通過直播的實時互動,魚吧(類似貼吧)的閑時互動,以及關注、彈幕、評論、打賞等功能,讓用戶圍繞主播形成了穩定的私域流量,這樣在主播進行帶貨時,用戶可以產生基于人際關系的信任感,進而產生下單行為。而這次與淘寶聯盟的合作,更是讓斗魚在貨品方面有了更為堅實的品牌保障,讓觀眾們可以放心大膽地購物。

淘寶聯盟商業發展總監介石表示,直播電商將會是斗魚除打賞、會員收入外提升日活、提高用戶粘性的商業化方式,對平臺的發展有重要價值。雖然目前斗魚的主播類型以游戲、戶外、二次元等主居多,但是斗魚的主播已經展現出非凡的帶貨潛力,佳績頻頻,充滿想象力。更重要的是,斗魚的平臺用戶以年輕男性為主,與目前內容電商的女性為主的消費結構很不相同,淘寶聯盟和斗魚在“男性內容電商消費”這個有意思的課題上將攜手深入探索。

 

關鍵詞:淘寶聯盟斗魚

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