直播帶貨的羅永浩,要走得更遠亟待補齊哪些短板?

2020-04-08 11:44:26來源:牛牛觀察作者:

當前狀態的老羅及其團隊,在直播帶貨行業到底能夠走出多遠?要想成為頂級的直播帶貨主播,而不是一次性地割粉絲的韭菜,羅永浩及其團隊還有很長的路要走。

創業失敗的錘子手機創始人羅永浩,轉行直播帶貨引發了輿論的高度關注。

成交金額超1.1億元、觀看人數累計超4800萬人、最高290多萬人同時在線……從這些數據來看,老羅的此次轉行還是蠻成功的。

不過,老羅的直播帶貨首秀,也出現了諸多的問題。比如,出現重大的口誤、直播經驗不足等。

當前狀態的老羅及其團隊,在直播帶貨行業到底能夠走出多遠?尤其重要的是,要想成為頂級的直播帶貨主播,老羅及其團隊還有哪些短板亟待補齊。

1.并不完美的首秀

老羅直播帶貨首秀取得的成績以及相關的細節,諸多媒體都給予了詳細的報道,牛牛觀察在此不再贅述。

雖然這不太公平,但由于自身帶有的巨大流量,前期的預熱引發的高度關注,老羅在直播賣貨首秀中的表現,就難免會被人拿來和超級頭部主播薇婭、李佳琦來進行對比。

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拋開1.1億元成交、4800萬人累計觀看人數等戰績,羅永浩的直播賣貨首秀確實并不完美,主要表現在以下幾個方面:

首先,不該犯的低級錯誤,說明羅永浩在前期準備上并不是特別充分,直播經驗的不足,讓直播中似乎顯得有點漫不經心。

羅永浩在介紹極米投影儀時,竟然說成了競爭對手“堅果”的品牌,無論是什么原因,這點肯定是無法原諒的。

尤其是對掏了“坑位費”的極米而言,這是非常不公平的。雖然老羅很快糾正錯誤——“鞠躬道歉,并罰自己發十萬紅包”,但是,這種低級錯誤,帶來的負面影響不是道歉和紅包懲罰就能夠消除的。

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其二,直播中出現的節奏把握不流暢、畫面多次被外導播打斷等問題,則表明,直播帶貨做起來并不是看起來那么容易。

誠如“臺上一分鐘,臺下十年功”所言,一場完美的直播帶貨,其實背后需要大量的付出以及資源的支持。

因此,盡管風格不一樣,老羅要想將直播帶貨達到薇婭、李佳琦的水平,注定還有很遠的路要走。

誠如一些尖銳的批評所指出的,“現在的老羅還不適合帶貨,而只適合品牌宣傳”。如果是這樣的話,未來的老羅就只能成為一個品宣的陣地,而無法成為薇婭、李佳琦一下賣出幾十萬單貨的渠道。

老羅和他的團隊,今后到底會向哪個方向發展,目前尚難做出肯定的判斷。

但不管結果如何,對于老羅這位在中國商業史上已經留下獨特印記的IP,目前所做出的努力,我們依然不吝給出鼓勵的掌聲。

2.亟待補齊的短板

那么,要想成為頂級的直播帶貨主播,而不是一次性地割粉絲的韭菜,羅永浩及其團隊還有哪些短板亟待補齊呢?

從直播帶貨行業來看,要想持續地讓粉絲信任并具有購買沖動,關鍵是帶貨主播能夠持續為粉絲帶來高性價比的商品。

否則,就會出現一次性割粉絲韭菜的可怕狀況。最后導致的結果就是:人設崩塌,粉絲流失,帶貨肯定干不長久。

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從羅永浩首秀帶來的商品來看,性價比的優勢并不明顯。像小米10手機這些小米產業鏈的商品,基本上沒有優惠。

這種無法真正的為粉絲帶來實惠的帶貨行為,說得不太好聽的話,就是純粹“耍流氓”:你們認我這個人,就給我面子就下單吧。當然這也無可非議,買賣都是你情我愿的事情,有人愿意為自己的偶像買單,誰也沒理由品頭論足。

“天下攘攘,皆為利往”,從人性的角度,羅永浩倘若真正地想把直播帶貨事業做大做長久的話,最后還得回到,用自己的資源和渠道,為粉絲帶來高性價比的商品,讓粉絲真正得到實惠。

要達到這一目標,從薇婭等頂級帶貨直播的實踐來看,則需要從宣傳、場控、選品、供應鏈、議價等環節,搭建出一個高水平的團隊進行支持才行。而這正是羅永浩團隊亟待補齊的短板。

另外,羅永浩在個人直播帶貨的技巧和水平上,如何真正地進入直播狀態,如何摒棄掉直播中的不流暢等問題,確實還有許多亟待提高的地方。

上述這些問題,相信在首次直播之后,羅永浩和團隊也會進行總結和反思。我們也期待,老羅和他的團隊在未來的直播中,能夠表現得越來越老練,同時能夠為追隨他的那些粉絲們,帶來更多實惠的高性價比的產品。

關鍵詞:直播羅永浩

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